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爱与禁忌的产物,情趣跨境电商或成下一个爆点!


在共享经济大行其道的时代

所有产品都在想法设法往“共享”靠拢

这不,上周北京又出了一个“共享女友”



虽然只刷屏了两天就被叫停了

“共享女友”的横空出世

依然给我们带来了丰富的话题

以及对情趣用品的思考

 

作为一只单身狗.....

咳咳咳咳!

作为一名专业的资讯搜集者

阿祖对“共享女友”还是有些想法的


 

既然“共享女友”的线下推广以失败告终

那用情趣用品做电商效果好不好呢?

既然国内对情趣用品的监管如此严格

那利用跨境电商把情趣用品出口到国外

会不会更有商机呢?

 


藉着“共享女友”这个热点

咱们今天就聊一下

 情趣用品跨境电商的一些情况 

 



众所周知

情趣用品行业与一般商品行业不同

涉及“性”的商品往往比较特殊和敏感

但也正因为情趣用品的特殊性

也使这个行业的跨境电商迸发出不一样的商机

 


市场需求大

“性”是人类亘古不变的话题

只要人类有性需求

情趣用品就会有市场

 

而且情趣用品不受地域影响

没有淡旺季之分

市场需求能保持在一个水平上



市场竞争度低

作为一个相对特殊的行业

情趣用品的市场竞争略显平淡

相比其它行业

从事情趣用品的电商卖家还是占少数

 

正因为情趣用品市场竞争度低

给跨境电商提供了一个发家致富的新契机

 


外国性观念开放

越来越开放的性观念

使人们对情趣用品的接受程度升高

 

在欧美地区

有超过40%的人使用或使用过情趣用品

澳大利亚、中东,非洲甚至是东南亚地区

对于情趣用品的需求也十分可观

 


情趣用品毛利高

由于消费者对情趣用品的价格敏感度不高

情趣用品的定价往往较为高昂

所以毛利会较高

 

据有关数据显示

情趣电商毛利率普遍能达到40%以上

甚至可以与房地产业相媲美

 


制造业优势

中国是情趣用品的生产大国

全球70%的情趣用品都是中国生产的

因此在取货渠道和定价方面

中国卖家都会获得一定的优势

 



“共享女友”事件

给了我们传达了一个信号

就是情趣产品目前还不够“坚挺”

离站稳脚跟还有一段距离

那么对于卖家而言

现在的情趣电商还遇到了什么挑战呢

 


广告受限,复购率低

情趣用品的特殊性是一把“双刃剑”

既带来了“竞争度低”的好处

也带来了“限制推广”的坏处

 

另外客户对情趣用品的依赖性并不高

购买行为往往只发生一次

复购率非常低



产品需要不断推陈出新

选择情趣用品的客户

往往都是不落俗套且追求刺激

他们需要时刻保持一种新鲜感

因此产品需要不断推陈出新

 

然而情趣用品的开发难度大、开发成本高

这也成了电商卖家望而却步的原因之一


品牌塑造成本高

客户对情趣用品的品牌非常看重

品牌口碑和影响力是影响他们决策的核心因素

 

然而国内情趣用品尚在起步阶段

并没有在国际特别知名的品牌

因此卖家必须对品牌塑造有一定的投入

才有打入海外市场的希望

 



通过上面的分析

大家对情趣用品都有一定了解了

那情趣用品的跨境电商应该怎么做呢?

“老司机”阿祖给大家分享一下我的看法

 


死磕自主品牌和科技

情趣用品的特殊性

使得以往的所有捷径都行不通了

情趣跨境电商的卖家

真的得老老实实做自主品牌

认认真真研发新科技新产品

 

虽然成本高昂

但是面对巨大的海外市场

获得的回报也会很可观



善用社交媒体推广

由于国外媒体对情趣用品宣传的诸多限制

以facebook为首的社交媒体

成为了推广情趣用品的主要平台

 

社交媒体的用户关联性强

通过内容营销对客户完成引流

会是非常高效的推广方法



 顺应行业趋势

情趣用品不断推陈出新

需要不断洞悉行业趋势

才能一直保持竞争力

 

未来的情趣用品趋势有

用于BDSM的性用具

“隐形”的时尚性玩具

可超远程控制的性玩具

能带来“健康”的性玩具



节日营销使销量暴增

在这一点上

情趣用品跟其它产品一样

重要的节日例如圣诞节或者情人节

情趣用品的销量会陡然暴增

(嗯,毕竟人闲着就会...)

 

要把情趣用品打入海外市场

节日营销是必不可少的推广方法

 

 


情趣用品虽然一直争议不断

但其庞大的市场潜力依然充满吸引力

所以也是一个值得考虑的品类哟



 有购买过情趣用品吗? 

 你对情趣用品的态度又是怎么样的呢? 

 悄悄在下方留言告诉我们呗 


我是阿祖


点评有态度,干货有温度


跨境电商,英虎


本文编辑:余祖蔚

本文监制:许玉贞

本文顾问:邱如英

(订阅号:qry8188)


(邱如英:国内首家跨境电商服务上市公司——英虎网络创始人、现任总裁;国内最早从事跨境电商的企业家之一)