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【老魏聊电商】一个案例告诉你新卖家可能会遭遇的坑




作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业12年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。


本文为"老魏杂谈"系列720原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


在案例分享的过程中,我经常会随手记下一些做得比较成功或者出彩的卖家,但生意经营是一件很繁琐的事,不成功十之八九,成功只是十之一二,比如下面收到的一个卖家的留言,读完之后我心里是沉甸甸的,既为他作为卖家一番折腾之后仍然处于窘境而着急,但又明显的感觉这位卖家在运营的过程中其实应该有蛮多机会让自己获得更大发展,至少是有机会可以将风险降低一些的。

我把卖家的留言附在下面,同时结合留言中的描述谈一谈我个人的看法,希望能够提醒正在创业路上的卖家能够吸取一点经验教训,让自己的创业路走得更顺利。

“魏老师,你好,我看了你的文章,我想对你说下我的经历。去年三月份我和女朋友用1万元的启动资金开始创业,因为女朋友之前在一家亚马逊公司上班,待遇不好,所以我们选择了自己创业,她之前的公司运营模式是跟卖,由于我们在运营方面不太懂,初期就根据之前额经验做跟卖。一开始有两个账号,前几个月都挺不错,一个月有2万左右的收入,但后面侵权问题爆发了,有个账号直接死了,库存导致几万元的亏损,到去年9月份,我们注册了个公司账号,准备做自建。因为没有什么资金,所以选的都是小件商品,又因为什么都不懂,只会上架商品,而且图片都是偷的其他卖家的图,什么优化都没有,后面才发现ST关键词都没写。直到今年4月份,另一个跟卖账号也因为侵权死了,彻底崩盘。我开始泡论坛学习,用关键词选品,找了你们的美工室拍图,做了PPC广告,做了Listing优化,也做了测评,但一个多月过去了,效果并不好,这都是靠着我一张6K额度的信用卡支撑着,这个月亚马逊上的回款额只有2000美金。我很想做好亚马逊,对于毕业两年的我来说,我很想成为大多数人崇拜的对象,劳烦魏老师您指点下迷津。 顺颂商祺!”

我知道每个创业者,在不同的阶段都会遭遇到不同的困惑,走过之后也许恍然大悟,但身处其中时,往往却无以应对,针对这位卖家遭遇的情况,我觉得在下面几方面值得反思:



1

关于工作与创业


很多跨境电商卖家在创业之前都有一段跨境电商的经验,正如上面的卖家留言中所说,因为女朋友曾经从事过亚马逊的工作,所以选择了在亚马逊平台上创业。但不同的人以及在不同的公司的工作经验会导致一个人掌握创业必备技能的多少会有差别,创业之初,原有的技能积累会对创业的成败起着非常重要的作用。在卖家留言中,因为女朋友之前的经验是跟卖,所以创业初期也直接采取了跟卖的运营模式,但跟卖的恶果也在让卖家在运营中受到重创。

对于大部分的创业者来说,工作经历是必经之途,但有创业心态的卖家一定要能够在工作中就培养自己的多维度思考和学习能力,很多人在工作的过程中往往抱着事不关己高高挂起的心态,工作上严格划定分内事和分外事,分内事凑合着做,分外事坚决不做,这种人工作上表现平平,当然也更不适合创业。如果有创业的心态,一定要把工作上的方方面面看在眼里记在心里,并且要对每一项技能尽可能的做到“事上练”,仓库打包忙,不妨主动去打打包,采购请假休假,帮忙采购订货一下也无妨,甚至办公室的灯没关、水没关,都应该能够以主人翁的心态去为公司节省一点成本,这些看似给自己的工资带不来直接提升的琐碎事,会让你成长为一个思维全面的人,而创业者首先就应该具备全方位思考的能力。

当然,每个公司不同职位的工作都不会是一个人全盘负责整个流程,这就会让工作中能够接触到的层面必然有限,但接触到的是直接经验,没有接触到但听闻到的有用信息是间接经验,直接经验有限,可以用间接经验来弥补,所以,对于有创业想法的人来说,在工作中,要多方面接触不同的信息源,增加自己的间接经验,可以选择多结交一些同行朋友,可以选择多参加一些行业会议,也可以选择多关注一些行业论坛、博客、微信公众号等。

当你学会了从工作中学习和积累,学会了从别人的经验中学习和积累,学会了在固定的时间内更高浓度的学习和提升,创业成功的几率就大大提升了。


2

关于资金和储备


创业从来没有资金充足的时刻,当你觉得资金充足时,离创业完蛋也就不远了。

创业者要学会一分钱掰成两瓣花,用有限的资金做更多的事情。留言的读者因为资金有限所以选择了低价的产品,这个无可厚非,但除了选品之外,每个创业者还应该学会利用别人的资金和资源,和你的供应商、货代搞好关系,争取更长的账期,这也是创业者应该有的思维和能力。

除此之外,既然资金永远不会充足,创业者不要盲目的扩张,在创业过程中,既要学会踩油门,还要学会踩刹车,甚至,踩刹车比踩油门更重要。那么该如何学会踩刹车呢?创业者要学会从盈利中抽取一部分作为不可动用的储备,这既是对自己做出业绩的奖励,也可以为自己构筑一道护城河。

留言的读者也曾有过月赚2W的经历,但显然他并没有从盈利中抽取一部分备用,以致于在遭遇经营波折后没有了应对之力。所以,对于创业者来说,无论有多少盈利,都要学会给自己发工资,可以是3千/每月,也可以是1万/每月,然后,把这部分资金留存起来,以备后用。


3

关于经验与教训



一个人成长快往往不是因为跑得快,而是因为会总结,既要从经验中总结,更要从教训中总结。

留言的卖家前期因为跟卖导致一个账号死掉,这是一个惨痛的教训,但卖家并没有汲取教训,然后就出现了第二个账号也因为侵权而死掉的局面。

4

关于标准和底线


因为诱惑太多,我们往往不能坚守自己的标准和底线,留言中的卖家同样是只看到跟卖可以带来的利润,却没有意识到跟卖带来的风险,让自己的运营缺失了标准和底线,侵权的恶果也给了他很干脆的回应。

和很多卖家的交往中,我总会警告,运营中最重要的不是前期走得快赚得多,而是走得稳。怎样才能走得稳?不触犯平台的红线!相信有经验的卖家都知道,导致账号死掉的最大比例的都是侵权,而跟卖又是侵权的最大诱因。


5

关于学习和努力



留言的卖家在经历了一系列的挫折后开始泡论坛学习,这是一种成长。但学习分两种,一种是自下而上的一步步摸索式的学习,一种是有老师的引导式的学习。自我摸索式的学习看似每天接触了很多信息,但因为没有标准,获取的信息往往无法确定正确与否,即便是正确的信息,也往往是一堆杂乱的信息,一堆砖头杂乱堆放是无法成为一座大厦的;老师引导式的学习中,因为老师的指引是基于经验的总结,所以可以为学习者提供系统性的指导,同时,老师会告诉你哪些是捷径,哪些是深坑,捷径怎么走,深坑怎么绕,这些对于一个想快速成长的创业者来说非常重要,老师可以是自己有经验的朋友,也可以是自己通过其他渠道找到的有经验的老师。

有了高效的学习方法,再加上自己的努力,成长自然就会快很多。如果你觉得自己已经很努力,那我在这里再和你分享一个案例。一位身为两个孩子的妈妈的卖家,每天下午四点到晚上十点,陪孩子玩耍,教孩子读书,等到孩子们都睡了,自己开始工作到凌晨两点,第二天早上八点左右,又开始了新一天的工作。就是这样的状态,这位妈妈在做好自己本职工作之外,兼职做亚马逊,2016年还实现了二三十万的盈利。

所以,说到这里,就忍不住再补上那句鸡汤:世界上最可怕的事情是比你优秀的人比你更努力。

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