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卖家要哭瞎!亚马逊有500万卖家,只有25%赚钱了?


亚马逊有500万卖家,只有25%赚钱了?

亚马逊上有超过500万的平台卖家,而且每天都有超过3000个新卖家加入。不过不管是200万还是500万,并不是所有这些卖家都能卖得好。

据市场调研网站MarketplacePulse估计,亚马逊平台上25%的商品总销售量(GMV)是来自于前1000名的卖家。换句话说,这1000家企业创造了亚马逊平台25%的GMV。

前6000多名卖家创造了一半以上的GMV,前1万名亚马逊卖家占了GMV的57%。

▲(亚马逊卖家反馈评论分布图;横坐标:占总评论数的百分比  纵坐标:Top卖家的数量)

这是通过先计算出卖家反馈评论的总数量,然后再计算出相应百分比的top卖家数量。由此得出的分布结果显示,虽然严格上来说有数百万的亚马逊卖家,但大部分销售都是由前几千名卖家产生的。

在亚马逊的国际市场平台上,这种分布甚至更紧凑——亚马逊德国站的前1000名卖家占了总评论数的38%,日本站前1000名卖家占了39%,英国站前1000名占到了41%。

在eBay 2016年第四季度的财报电话会议上,eBay首席财务官Scott Schenkel说:“我们的GMV有80%是通过年销售额超过1万美元的B2C卖家带来的,其余20%的GMV则是由年销售低于1万美元的卖家产生。”亚马逊没有发表类似的解释。

Scott指标背后的含义是,在eBay上,数以百万计的一次性卖家占了GMV的20%,而其中大部分GMV只来自于一小部分的商业卖家。

总结

毫无疑问,任何电商平台的目标都是让卖家数量尽可能的多,无论卖家的规模大小如何。


然而,“80/20规则”(即帕累托原则)表明:“在许多事件中,大约80%的效果是由20%的起因造成的。比如,20%的人口拥有80%的财富,20%的员工创造了80%的价值,80%的收入来自20%的商品,80%的利润来自20%的顾客,等等。”


从直观上看,这对电商平台来说也同样适用,而数据似乎也证明了这一点。”

那么如何跻身这25%的卖家中呢?或许亚马逊最近改革的这个产品展示方式可以提高你的销量,只是新功能的费用有点高。

亚马逊品牌商可以用宽屏视频展示页面

品牌商现在可以通过宽屏视频、交互式多媒体来增强他们的亚马逊产品页面,但这种功能需要付费获得。每个参与品牌每年需支付50万美元服务费。

“这是全新的功能,亚马逊之前从来没有过,”一位广告高管称。“看起来像是电商广告。”

对于营销人员来说,这类视频极大改善了亚马逊广告描述页面。在台式电脑上,它们能占据整个屏幕宽度,也能在移动页面播放。

亚马逊之前虽然也提供视频功能,但非常小,很容易被埋没在宽广的产品页面,很难找到。

营销高管们称,过去几年,亚马逊对广告行业越来越重视,这让他们看到了一个不同的、更易于接近的平台。

媒介集团GroupM的战略与平台副总裁Evan Hanlon表示:“业界对虚拟货架有过大量讨论,它们能优化任何零售店或零售商的产品展示方式。因此亚马逊的做法引起了极大反响。”

比如,下图Bose Revolve扬声器的产品页面充满了新的元素,包括视频和交互式对比指南,可以浏览其他Bose产品功能。而它的竞争对手Sonos扬声器产品页面的动态性和吸引力就差了一点。

广告商和营销专家告诉品牌商,产品在亚马逊上的展示方式,将直接影响到销量。

Hanlon说:“因为亚马逊不仅仅是一个线上平台,它将成为未来的超级市场,因此需要确保品牌带来的体验是高端优质,值得消费者购买的。”

文/雨果网 杨雪平康杰炜

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