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跨境电商出口模式&卖家生存现状调查分析

文章来源:亿邦动力网、跨境电商莱卡尼


对于大部分跨境电商企业来说,物流滞后、支付安全、汇率兑换繁琐和专业人才缺乏等问题似乎依靠自身力量仍能很好地解决,但对于退缴税、企业所得税等问题则需要出口电商不断的模式创新才能得以解决。


目前跨境出口电商的创新模式,以供出口电商参考。


保税出口模式


所谓保税集货出口模式,是指运营企业采用境外货物B2B“整进”保税物流中心集中备货、分拣包裹后B2C“散出”离境的运作方式。


商品经集中采购,在海关、检验检疫查验后进入保税仓库储存,生产企业提前退税,当国外消费者网上下单时,商品在海关、检验检疫监管下完成清关查验,由物流公司从保税仓库经双流国际机场直接配送至海外消费者。通过这种方式,让海外消费者网购中国商品时效性更高、生产企业退税更便捷。


其中,保税出口“批次进出、集中申报”的模式可以直接缩短国内出口货物通关的时间,从而节约整体物流成本。


据了解,早在2015年海关就已在东莞保税物流中心推出跨境电商保税备货出口。


其后,2016年11月29日,中国(杭州)跨境电子商务综合试验区诞生了保税集货出口模式下的第一单业务。首单业务为杭州乐链网络科技有限公司,产品为百叶帘。


“跨境电商保税集货出口模式的好处之一就是不需要集中报关,每批货物入区后即可退税。”杭州乐链网络科技有限公司相关负责人如此说道。


到了2017年4月1日,四川也正式走通跨境保税出口模式首单。据悉,该片成都本地商品通过成都双流自贸试验区以跨境电商保税备货出口模式通关放行,并发往加拿大消费者手上。从消费者下单到商品清关发货,只需要不到6个小时。


直邮BC出口模式


2017年2月13日,广州机场正式走通首票跨境电商直邮BC出口通关业务,据悉,首批数百个跨境电商直邮BC出口的包裹均由高捷物流公司顺利完成通关,并搭上国际航班飞往欧洲。


高捷物流总经理高孟介绍,直邮BC出口模式采用的是整批货物放行模式。


目前,高孟物流的系统已与广州海关跑通,高捷物流先把电商的出口清单、产品名称、数量、价格以及收货人等相关信息推送给海关,海关审核后自动放行货物。在此过程中,海关可抽检该批次货物中的货物。


“相对于过去逐个包裹放行的传统模式,直邮BC出口模式效率更高,且可以实现出口退税操作。”高孟说道。


义乌出口通道模式


据义乌市电商办透露,目前,依托国际贸易改革政策优势,义乌已经走通“征三退三”的跨境出口电子商务新通道,借此来解决企业“阳光化”的问题。


跨境电商企业通过市场商户采购商品后,通过该新通道,只需以前端进项为基准征收3.36%的税(其中0.36%为代征),过后再退回3%的税,在这过程中,市场商户就会给该跨境电商企业开具进项发票。


举个例子,若跨境电商的产品价格为100元,里面有80元为前端进项(包括购进货物或应税劳务包括外购货物或应税劳务、以物易物换入货物、抵偿债务收入货物、接受投资转入的货物、接受捐赠转入的货物以及在购销货物过程当中支付的运费等)。通过义乌新通道,跨境电商企业仅需缴税80*3.36%元,过后退税80*3%元,并获取约80元的发票。


在传统贸易行为中,卖家卖出去的产品,前端环节包括原料供应商、工厂和供货商等组成,前一个环节会给下一个环节发票,来抵扣进项。最终卖家只需按自己环节的“增值”来缴所得税即可。然而,在目前跨境电商出口模式中,因为大部分跨境电商并无进项税发票,因此所销售产品均被认为“无成本”来征收所得税(如上述例子就是按100元来征收所得税),这对于跨境电商企业而言必然是额外的“成本”。


所以,尽管目前有部分地区已经实现“免征不退”,但免征不退仅是免去了企业贸易行为中的增值税,企业还得面临企业所得税。


而义乌“征三退三”的新通道中,跨境电商企业是可以得到市场商户开具的进项发票的,因此仅需按照进项来缴纳个人所得税(如上述例子就是按20元来征收所得税)。通过这个新通道让跨境出口变得更加“阳光化”成了该模式的主要特色。


但是,义乌的新通道也有一定的局限性:其必须为跨境电商向市场上商户采购商品,且必须要通过9610跨境电商零售出口从9610通关方式出来报关单后,通关单品类跟市场商户采购商品品类一致才能开具发票和退税。


值得注意的是,该模式的走通,也跟义乌的特殊性有关。实际上,从通过市场商户开具发票解决进项发票问题的方式上看,义乌的新模式有点类似于“市场采购模式”和“跨境电商零售模式”的混合体。


中央结算仓


据悉,国内首个“中央结算仓”项目已落户余杭临平星桥镇,占地面积120亩,预计明年年底建成投入使用。


“中央结算仓”并不是一般的保税仓,它更多扮演的是一个进出口货物建管中心的“角色”,国家层面进行跨境电商的集中采购个监管。目前,该“中央结算仓”的设立主要是为了实现对跨境电商进口和出口的产品的监管。


“现在市场上商品鱼龙混杂,尤其是进口商品,像海淘来的产品,位列假冒的有不少,有效期、质量也不能保证。”全球商品采购中心主任许京这样说道。


而有了“中央结算仓”,以后进出口商品可以通过G2G(国与国)的方式进行贸易,简单来说,政府成了“大买手”,在全球选购优质产品。


相比海淘,政府买进的商品,品质把关会更有保障一些,做跨境电商的企业,想要找购货渠道,就可以通过“中央结算仓”来找货源,在品质和价格上也更有优势。


除此之外,“中央结算仓”未来还将建立“资金池”,“如果上下游企业有资金短缺、融资难的问题,我们可以通过‘资金池’来帮他们解决。”许京如此说道。


附:跨境电商卖家生存现状的调研

1、我国跨境电商入驻最多的平台

虽然eBay是我们接触最早的跨境平台,但目前发展最好、卖家最多的平台确是亚马逊,随着卖家的不断涌入,亚马逊平台当前的门槛日渐提高,现在入驻必须是公司资质了,反观wish,虽发展暂时落后亚马逊,但门槛相对较低,赢得了不少卖家的青睐。

2、入驻平台越多,销量就越高

调研结果显示,大部分的卖家会选择入驻多个平台,而拥有两个甚至两个以上平台的跨境卖家,年销量在一百万元的占比41%,是仅入驻一个平台卖家销量的2倍还多。所以卖家们,你们知道该怎么做了吧?

3、跨境卖家的利润情况

目前由于竞争激烈,我国跨境卖家的净利润低于30%,大部分在11-25%之间,多数都因为价格战的影响导致产品利润下降,所以,后期卖家选品时不能盲目跟卖,要估算产品的市场容量,和未来热度的持续时间,综合考量后再做决定。

4、跨境平台最畅销的品类

无论哪个平台,电子产品、服装饰品、居家、运动都占了跨境市场的半壁江山,国外买家需求大。想拓宽品类或是准备进入跨境电商的卖家,可结合自身情况参考一番,选择自己了解、有资源、并且有市场需求和前景的产品。

5、跨境卖家偏爱的产品类型

32%的受访者表示,能国内直发的商品,是他们的首要选品策略。特别是目前国内一些厂家可以直接代发货,最大的好处是无需担心积压库存和现金流周转不开的问题。当然这种价格要相对高一些,但是比起囤积货物的风险性,卖家似乎更偏爱这种方式。

6、自有品牌比我们想象的重要

很多卖家认为自有品牌没知名度,对销量没太大帮助,贴牌过的产品成本和风险也要高一些。但这些仅仅是我们以为的。实际情况是,在自有品牌卖家中,36%的卖家年销售额可达百万,而无品牌卖家年过百万的不足14%。

7、推广对销量的影响相当大

虽然推广需要投入一定的人力、财力,但不容置疑,推广对销量的帮助还是很大的,特别是一些新店、新品,推广可助其迅速出单和大量引流。在所有推广的策略中,联盟推广的第三方代理的卖家实现了最高的销量占比。




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